공짜에서 유료로 가는 길은 험난한 여정이다. 오가닉 비즈니스에서는 어떤 것이 가장 희소한 가치이며 고객은 어떤 것에 돈을 지불하는가?

지금까지 오가닉 비즈니스의 가치, 작동 원리, 경쟁 방식, 확산 공식에 대해 알아보았다면 제5부에서는 어떻게 돈을 벌 것인지를 다룬다.

정보가 재화가 되는 시장은 공짜가 기준이 되는 시장이다. 이러한 세상에서는 왜 서비스 모델과 수익 모델을 분리하여 생각해야 하는지, 어떻게 공짜 기반의 수익모델이 가능한지, 어떻게 수익을 극대화할 것인지, 성공적인 수익 모델이 넘어야 할 산은 무엇인지 살펴본다.

• [제1장] 수익모델의 3P
• [제2장] 하지만 공짜 점심은 없다?
• [제3장] 버전과 번들의 경제학
• [제4장] 공짜에서 유료로

<갈림 길>

• 이전: IV. 확산: 고객이 영업사원이다
• 다음: VI. 응용 사례: 금융, 네트워크가 되다
• 선택: II. 재화: 정보를 판다